什么是外鏈錨文本

小白的話，我先和大家講述一下什么是外鏈錨文本。當我們在第三方網站發布的內容里含有鏈接到自己網站的文字時，這個文字就是外鏈錨文本。舉例，在某博客里，我發布了一篇文章，你點擊文章中的“SEO”結果跳去了云端科技官網，這里“SEO”就是外鏈錨文本。那如果，你點擊的是文章中www.yunduancn.com，結果也能跳去云端，但是由于這里的“www.yunduancn.com”只是URL，充其量就是外鏈地址。因為沒有具體語義，嚴格意義上就不能叫做外鏈錨文本了。

在old style里，錨文本一定程度上要告訴搜索引擎，下一級它要去的網站是什么內容。比如，上面說的“SEO”，它跳轉的下一級內容就是和SEO有關的，如果是“SEM”，那就鏈接到和“SEM”有關的內容。

那現在，搜索引擎不斷進化，包括出了針對外鏈的收緊算法。慢慢地，搜索引擎開始真正罰泛濫使用外鏈錨文本的網站，特別是，你的外鏈錨文本非常單一，指明性太強的話，搜索引擎會嗅出不自然。

比如，云端科技被一個博主提到了，相對自然性較高的情況下，博主會寫直接的鏈接就是“www.yunduancn.com”，或者“云端科技”，而不會寫“南昌網站建設”、“南昌SEO”。因為用戶只會記得你的網站叫什么。反過來，我們自己去硬性地做外鏈建設時，才會出現各種各樣的意識性很強的錨文本，也更容易被搜索引擎懷疑，這樣很有可能被降權處理，或者等了很久沒排名止步不前。

　　如何讓錨文本變的更加自然

好了，講了那么久的外鏈錨文本，接下來重點分析如何使外鏈錨文本看起來自然。比如說，有一篇文章《最新SEO理念之站內優化主題模型》，在一些知名網站和博客里閱讀量非常熱，因為觀點非常新穎，不是那種陳腔濫調，是真正的干貨。當我再發這篇文章出去時，也會在其中嵌入外鏈錨文本。因為錨文本在一定意義上起到一個投票作用。然而怎樣讓錨文本看起來自然呢?

　　一般有這樣幾種做法：

第一種，比如在這篇文章的某一段里加入“內容優化”錨文本，鏈接的就是云端的一個標簽頁，也是關于所有文章的一個列表頁，那么用戶就可以在搜索框輸入自己想知道的內容，然后瀏覽相關的內容。

第二個，在文章中，需要舉例說明時，將例子和云端關聯起來。那這個例子不僅能說明文章中的問題，另外也是旁敲側擊地把云端科技引出來。我是用例子引出自己的網站就不會痕跡很重。比如這篇文章中例子的，騰訊課堂上的“SEO技法是浮云”，“SEO技法是浮云”既充當了文章的例子，又鏈接到了云端科技的課件。用戶讀到“SEO技法是浮云”可能就會對課件有了解的欲望。

第三種，文章結尾處，給出URL。比如，想了解云端的請登錄云端科技官網。

這三種外鏈錨文本的方法，我推薦的是第二種，外鏈建設時就是要想辦法，把詞語和文章上下文密切結合起來，這樣發布后，可能更不會被刪除掉。當你在word里寫好一篇軟文，發布到你的網頁上時，需要看看HTML里錨文本的代碼。這里就建議在鏈接代碼那里的“SEO技法都是浮云”前加上“title=”這也是為了方便告訴搜索引擎這個鏈接到底說的是什么。

之后，你的鼠標再回到“SEO技法都是浮云”就會出現一個和之前在文章中鼠標停留時，跳出的相同鏈接網址，最后你再切換到可視化，看看文章的排版什么的。如果文章末尾還有URL鏈接就刪除吧，因為別的博主一般只會給你一個外鏈名額，不要僥幸了。

另外還要注意一下，你發的平臺是不是支持像第一種那樣動態的錨文本的鏈接。因為，一些Press，特別是發新聞稿時，不會支持一些動態的導入另一方的外鏈錨文本。這時候，你就要爭取第三種，在文章末尾附上URL，即便他它是死的，點了不能跳轉。因為外鏈建設不僅僅是錨文本，還有曝光量。有人看了這篇文章，可能就會選中URL，然后Ctrl+C，Ctrl+V，一樣能進入網站。這樣反而有了直接流量了。另外，百度也申明了，非錨文本這種URL它也能抓取到的。而且你可以看到好多百度的外鏈工具，有好多網址也被算入了。

最后，建議多做第二種外鏈錨文本，將軟文內容和例子結合，例子里的內容和你要傳播的關鍵詞結合，讓用戶真正覺得感興趣了然后點進你的網站。

語氣詞要慎用

QQ聊天時，大家經常會帶一些語氣助詞，比如哈哈、呵呵、無語、暈、倒、哦等。但是你有沒有想過，QQ另一端的人看了這些詞語后，會是什么感覺?會不會給人帶來不愉快的心理體驗或者暗示?

涂勇軍做過這樣一個調查，”當網友說哪個詞語時，你最想抽他?”，有60%的網友選擇了“呵呵”，也就是說當你對你的QQ好友不停地說“呵呵”時，對方會不高興的。

這個調查意味著什么呢?意味著如果以往你在網絡上的成交率很低，很有可能就是因為聊天時錯用了詞匯，讓對方有想抽你的沖動。這讓我不禁想起一句話”細節決定成敗”。

嘿嘿太玩笑，呵呵太隨意，嘻嘻太幼稚，呵呵太敷衍。

圖片表情要慎發

表情是大家在聊天中最喜歡用的元素之一，一個恰當的表情可以起到調節關系、緩和氣氛的作用。但是同語氣助詞一樣，不當地使用表情，同樣會使別人產生不愉快的心理感受。所以大家在用表情時盡量不要用那些可能會引起別人抵觸情緒，讓人反感，或是降低自己形象的圖片。比如一些過于色情和暴力，或是非常低俗的圖片。

稱呼稱謂莫亂用

中國人非常講究稱謂，所以使用稱謂要謹慎，不能亂稱呼別人，或者稱呼中帶有貶低的意思。稱呼別人時不要用小，如小王、小張、小李之類的。一般不熟悉的人稱呼X兄、X大哥、X總等是比較恰當，且不容易出問題。

聊天速度要適當

在網絡上交流，主要通過打字進行，這就涉及聊天速度的問題，在這個問題上，應該本著“就慢不就快”的原則。比如對方一分鐘打30個字，而我們一分鐘打120個字，這時就要遷就一下對方。否者對方就會跟不上我們的思路，這樣就會產生溝通障礙。而且從心理學的角度來看，對方有話說不出，只能夠看我們滔滔不絕的打字，感覺會非常痛苦。除了聊天速度外，還要注意回復速度。回復的速度要適中，當對方很嚴肅的問了一個他認為很重要的問題，那即使我們知道答案，也不要馬上回復。否則對方就有可能會感覺我們對這個問題不夠重視，敷衍了事。

字號字體莫亂發

QQ聊天時，默認的文字是10號黑色宋體字。但是有些朋友不喜歡默認字體，于是就亂改一過，比如改成大紅大綠、火星文等。但是在你自己愉悅的時候，想過別人的感受嗎?比如很多人喜歡綠色、黃色。但是這些顏色的字在顯示器上會顯得非常刺眼，甚至會傷害到眼睛。再如火星文等個性字體，閱讀起來比較吃力，而且還會顯的你很幼稚。所以不要輕易修改默認字體，雖然普通，但是卻最友好。

溝通時機要找準

通過QQ溝通或推廣時，時機的選擇很重要，不要看到在線就留言。比如半夜12點，這個時間段只要不是很重要的事，就不要打擾別人，這個點還在線，一定有事。即使對方很閑，但是此時是人的精力、判斷力處于一天當中的低谷，而且這個時間段是人情緒最低落、最容易與人發生矛盾的時候。

彈窗震動莫亂發

在與人交流的過稱中，不要隨便的發送彈窗或是震動，這都是非常不禮貌的行為。即使對方很閑，但是此時人的精力、判斷力處于一天當中的低谷，而且這個時間段是人情緒最低落、最容易與人發生矛盾的時候。

注意禮貌要客氣

QQ交流只能看到文字，無法看到表情。所以不管你交流時的內心感受如何，對方都看不到，只能通過文字去感受。所以聊天室要注意語言規范，不能說一些不友好的話，或是讓別人誤會我們在輕視、侮辱對方，這樣才能保持溝通的順暢。

QQ溝通時的幾個注意事項說完了，其實總結起來就一句話，在交流過程中，多考慮對方的感受，多尊重對方。只有我們尊重別人，別人才能尊重我們，只有我們為別人著想，別人才能為我們著想。

QQ已經發展成為網絡必備工具之一，人們在互聯網的接觸，往往是從QQ開始，所以我們的QQ形象就相當于我們現實中的個人形象。好的QQ形象會讓我們事半功倍。因為它不僅僅是我們在網絡上的形象展示，更會對別人造成心理暗示。

　　頭像要正規

頭像一定要有特色，最好讓人一眼記住。因為只有讓用戶記住你了，才有可能會選擇你的產品。比如現在微商特別的多，微商中幾乎有一半是在賣面膜護膚品。我的QQ中就有十幾個。當有一天我如果想在網上買面膜時，會找誰?肯定會找印象最深刻，一下就能想起名字的。

其次頭像要正規、穩重，給人以新鮮感，突出親和力。強烈建議大家用真人照片做頭像。因為本人頭像夠有特色，容易識別記憶，同時會給人以極強的信任感。如果用別人照片做頭像，要慎重。切忌使用那些幼稚、低俗的頭像。那樣將會大大降低別人對我們的正面印象及好感度。

　　昵稱要真實

同QQ頭像的原理一樣，昵稱也要正規、穩重、有特色，要朗朗上口、便于記憶。且要突出信任感和親和力。我建議大家使用實名。

首先，實名本身就是誠信的象征。網絡上有句調侃的話:人在現實中用真名說假話，在網絡中用假名說真話。在這種情況下使用真名將極大的增加別人對我們的信任感。

其次，實名容易記憶。在這個人人用網名的年代，我們使用真名會顯的非常突出，讓人印象深刻。

最后，個人品牌統一。以前我的網名叫做怪才涂涂，參加現下聚會的時候經常有人問我認不認識怪才涂涂。另外實名可以積累個人品牌與知名度。很少有人的昵稱是不變的，隨著年齡、思想的變化而變化。而每換一個名字，就意味著之前的知名度、人氣都要歸零。

調侃一句:每換一次網名和頭像，你親媽可能都不認識你。

當然并不是所有人都適合使用實名。比如有些人的名字太普通、不大氣、重名太多。這種情況可以取一個貌似真名又很有特色的ID。盡量不要使用那些太泛的名字，而英文的名字就更不可取了。因為別人根本記不住。

　　資料要豐富

QQ資料設置得越豐富、越詳細，給人的感覺就越真實、越靠譜，如年齡、地區、職業、個人說明等。資料越多越好，但是切記，信息要真實，不能亂寫，否則一旦讓人發現是假的，將直接對你產生負面影響。另外，資料里面的語言一定要規范，不要使用火星文、非主流、很幼稚的元素，這會極大地降低別人對你的評價。

　　排名要靠前

一個普通的QQ號碼，最多可以有500個QQ好友，但是登錄QQ時，第一眼能夠看到的好友最多只有十幾個，也就是說剩下的幾百人是關注不到他們的。如果相互之間不聯系，時間久了就會淡忘掉。而那些一登錄就能看到的，即使不聯系也會印象深刻，甚至隨著時間的推移，記憶深刻、揮之不去。

　　提升排名的主要方法有:

1.開通QQ會員或者超級會員。會員的排名要高于普通的號碼，而且名字是紅色，看起來更醒目。而且最多可以加2000個雙向好友。

2.將QQ狀態設置成Q我吧。普通號碼設置成Q我吧，甚至比會員排名還高。

3.在名字前面加特殊字符，QQ排名規則是按照字母順序排序。而特殊字符的優先級要高于普通字符。比如名字前加個空格。

　　網絡上面多留痕

除了以上QQ的基本設置以外，建議大家在互聯網上適當地留下自己的QQ號碼等可以公開的個人信息，這樣可以進一步增加信任感。試想一下，如果你的客戶在網絡上面查不出你的任何資料，心里是什么感覺?肯定不非常踏實。

1、 選論壇。
A. 所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。（和推廣的內容相匹配）
B. 所選論壇的人氣和流量要高。
C. 所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發超鏈接所做的限制越少越好（有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發，如果要求太好，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了）。

2、 注冊馬甲
注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的沖動。

3、 仔細閱讀版區規則
很多論壇的版塊里都有版區規則，在發帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發就有被刪帖的危險。

4、 內容選擇
推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小沈陽，看大家最近都在關注什么，或者是最近發生了什么事情，對于你做推廣來說內容的選擇上是很重要的。

5、 精編標題
標題是網友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發出去的帖子，那么你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆、吸引他人的眼球，甭管內容好不好，先起個好題目。顯眼：在版區規則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出、與眾不同。既然很突出，內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。

勁爆：內容的選擇上一定要做到新、快、吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題。

6、 內容相關
你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內容。

7、 頂帖技巧
頂帖不要一味的就是:不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內容說，如果出現在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。

另外頂貼的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來，而且不要馬上發了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

8、頂別人帖并加鏈接
選人氣高，回復少，主題內容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈接。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯的帖子進行推廣

9、看形勢
如果該論壇管理人員只要一見到你發的網站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續在這個板塊待下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。

10、查看流量統計結果：
經過一段時間的推廣后可以看到在哪里推廣的效果最好，哪個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在哪幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。

11、版主關系維護
和推廣地版主建立關系，遇到節日或版主生日，發消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發出去的貼存活的關鍵。

1.針對特定人群

對于受眾人群幾種，且喜歡在QQ群中腳力的人群，使用QQ推廣是一個非常不錯的選擇。比如像地方性網站、行業網站，這類網站的目標用戶特別喜歡在QQ群中討論和交流。再如像減肥、時尚、IT、汽車等產品，也非常適合于QQ推廣，因為這類產品的用戶非常熱衷于QQ群。

2.固定人群推廣

有些產品頭疼的不是推廣，而是如何增加用戶的回頭率、轉化率。比如一些粘性較低的網站，用戶可能幾個月才登錄一次，時間長了就把網站忘記了。在這種情況下就可以提高用戶的粘度，可以建立網站的關聯QQ群，這樣即使用戶一年不登錄網站也沒有關系，因為我們已經將他們牢牢的抓在了手里。只要他們看到了群，就會加深他們的印象，當網站有活動時就可以通過QQ群來引導用戶參與。

3.低流量推廣

對與網站推廣，流量是考核推廣員的重要指標之一。如果您的網站流量很高，那并不適用于QQ推廣。因為QQ推廣很難帶來大量的流量，它更適合低流量的推廣。比如企業網站，對于流量和要求非常低，隨便在幾個群中推廣，就能達到要求。

4.推廣有針對性的項目

對于簡單明了，針對性強的產品和項目，非常適用于QQ推廣，比如什么鼻炎、口臭、祛斑、潔白的產品。

5.對現有用戶進行維護

如何維護現有客戶？如何提高用戶的滿意度？這些都是銷售人員頭疼的問題。而QQ群就可以非常好的維護用戶。通過QQ群來知道用戶使用產品，通過群來與用戶加強聯絡、增進感情。

6.對潛在用戶的挖掘

做營銷和銷售的人來說，衡量一名銷售人員是否優秀，不是看他有多少新用戶，而是看他將多少新用戶變成老用戶，將多少老用戶變成重復用戶。對于網絡營銷來說，挖掘老用戶最好的工具之一就是QQ。

只有掌握了QQ推廣適用的情行，才可以更好的利用QQ來做推廣，才能更好的發揮QQ這個平臺的特性，從而增加推廣效率，節約推廣成本。

1.軟文推廣 推薦指數：5顆星

軟文推廣可謂是網絡推廣中不可或缺的工具之一。在一個流量比較大的平臺上面進行一個軟文的營銷是現在非常流行的做法。它的優點是操作方便，在眾多網站投稿都是免費的，但對軟文要求質量較高，如果“軟性化”廣告特性明顯可能會被拒稿。

缺點：軟文質量的高低，對推廣效果有直接影響。

2.論壇(BBS) 推薦指數：4顆星

論壇(例如貓撲、天涯)屬于網絡社區最主要的形式之一，也是一個很好的推廣渠道，一般來說，論壇用戶群體龐大，受眾群廣，互動性強，可人為制造影響力，可以在論壇上發布相關軟文、發帖子，把信息公開，這種方式是要鋪天蓋地的發布信息，就如同在浩瀚的海里捕魚，不管能不能捕到，只有撒了網才知道。

缺點：論壇參與人員數目眾多，社區板塊繁多，目標受眾群不易確定。還有就是軟文質量要求較高，需要團隊配合進行炒作。

3.問答類網站 推薦指數：4顆星

問答類網站(知乎、百度問答)具有極強的互動性，可快速傳播信息。作為重要的網絡推廣方式之一不得不提，問答類網站推廣屬于口碑推廣的手段之一。利用問答類網站，結合SEO的技巧，拋出用戶關心的問題并進行解答，植入相關的信息。其一般具有高權重，收錄快，排名好等特點，也確實是一個較好的推廣方式。

缺點：其對賬號有等級要求、相對比較麻煩。

4.網址導航 推薦指數：5顆星

網址導航(普吉114，網址導航建站平臺)，各大企業一直都想把稱為流量入口的網址導航作為首選的推廣方式，但由于綜合網址導航頁面空間有限，涵蓋內容繁雜，很難得到一席之地而且不能精準的找到用戶群體，因此垂直細分網址導航走入大家視野，成為推廣新趨勢。垂直細分的定位和自助建站平臺正在成為免費營銷宣傳的最佳方式。

缺點：網民對其建立的網址導航定位不夠明確，仿照復制傳統綜合網址導航，導致用戶群體不精準，可能導致推廣效果不佳。

5.IM推廣 推薦指數：4顆星

通過IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群發，雖然MNS和QQ上有病毒和騷擾的情況出現，但是仍然抵擋不住2.0時代人們使用IM的浪潮。同樣地IM自然的成為了網絡推廣的眾多方式之一。企業可以根據自己相關產品特性加入有針對性的群組，發布相關消息，或者自建群組，用戶針對性更強。

缺點：IM多是互相認識或興趣相似的朋友圈。有一個度需要把握好，不然容易使人反感.。

6.SNS社交網絡 推薦指數：3顆星

SNS(人人網、開心網)也逐漸步入網絡推廣的行列之中，因其用戶群體龐大，時效性相當高，受眾面也相當廣，傳播門檻低，可在線互動等優勢，被很多人用來作為推廣宣傳的方式之一。

缺點：因網民關注點的轉變，很難在其中造出話題及影響力。

7.熱點事件 推薦指數：3顆星

熱點事件推廣通過整合社會、企業、用戶等各種資源，創造出吸引大量媒體和用戶的新聞，借助新聞，來吸引公眾眼球，起到較轟動的廣告效應和關注度，達到推廣傳播的目的。一般來說熱點事件推廣的兩種模式模式：1、借勢;2、造勢。

事件推廣的缺點：媒體的不可控制和用戶對新聞的理解程度。

8.博客/微博 推薦指數：4顆星

微博又稱微博客(養粉、粉絲吸納、轉發、大V代發)，微博營銷近年很是流行，因其素有門檻低、傳播速度快、可呈幾何式傳播、可在線互動等特點以更快速度走入營銷手段行列。而博客更是一個推廣的好地方，你可以任意撰寫廣告式文章，隨便發布信息，也可互動，還可以增加外鏈。這絕對是網絡推廣必不可少的工具之一。

缺點：但就微博來說能其信息更新速度相當快，不易造成話題和影響力(需要大量粉絲，僵尸粉不算數)，在博客上如果不是資深博主說話分量也較輕，難造成影響。

9.微信 推薦指數：4顆星

微信，其正成為網絡推廣方式的新寵之一。隨著移動互聯網的快速發展，微信在營銷中的價值是無法預估的。其將信息推送給關注用戶率為100%;精準的營銷宣傳，可以一對一針對性的對某一用戶進行消息推送，也可以針對某一地域和某一點進行消息的推送;經營訂閱號，引起更多用戶關注，還可以在朋友圈里發布相關信息。

缺點：目前微信沒有像QQ那樣的是否在線顯示，無法保證時效性。

10.百科推薦指數：3顆星

其實百科(百度百科、維基百科、360百科)也是網絡推廣的方式之一，百科因其具有權威性，知名度高等特點，在網民心中有著不可撼動的品牌效應。

缺點：隨著百科制度的不斷改進，百科提交內容審核十分嚴格，通過率低，還有就是各大網民可隨意更改百科內容，對互聯網信息安全、穩定性造成一定影響。

對于以上的十大免費網絡推廣方法，我不敢說可以給所有的用戶帶去最直接的效益，但是一定會讓每一個用戶在網絡推廣方面的知識有所提升，并且會把您要展示給網民的產品準確的帶到其面前。要做好網絡推廣就必須通過綜合分析企業自身行業特點，然后為企業量身定做符合自身的宣傳方式，一定要根據企業的需要和發展方向，制定多種宣傳方式將企業的信息傳播出去。相信通過各種各樣推廣方式的并行使用，營銷效果會更好。

QQ群推廣法

如果用QQ群推廣的話，最好是自己建立的QQ群，而且最好是行業群。因為一般個人博客技術類型的比較多。而你寫的這些技術類型的博客，定位人群應該是與你志同道合的人。這時候可以用QQ群發軟件來推廣你的博客文章，最好寫一些比較有技術含量或者能引起別人討論型的文章。

QQ空間推廣

用QQ空間推廣的前提是你QQ空間必須得有很多同行業的人，你寫的博文也要有一定的閱讀價值，平常應該多積累人脈，有求人家的時候，人家還會免費給你做個轉發。

微信推廣

這個比較適合有一定粉絲的訂閱號，喜歡玩微信的可以嘗試用下微信推廣，現在的文章都可以加百度分享代碼，而百度分享代碼又能分享到微信，用手機掃一掃就能分享到微信朋友圈，非常方便。

博客推廣

這種推廣方法目前我正在做，因為我除了自己的個人博客還用了天涯博客、新浪博客、CSDN博客、網易博客，如果有精力的話還可以注冊下博客大巴，百度空間、和訊博客。一個人手里有十幾個博客平臺，權重養起來的話，那流量也是非常可觀的。可能很多人都發現了新浪的博客平臺能進入百度的最新消息源里面，而新浪博客平臺權重也很高，不過需要慢慢養的。

問答平臺

這個平臺是做好了是很容易提高個人品牌知名度的，而且會造成你品牌詞的指數增加。但是，像百度知道平臺最近一直審查比較嚴格，一不小心就被封號了。不過還可以借助其他問答平臺比如搜搜問問、知乎、新浪問問。這幾個平臺相對來說，做起來還是比較容易的。

博客導航站提交

如果你有自己的個人獨立博客，你會發現其實有很多博客導航站你都可以加入的，這些站一般對個人的博客要求的都比較低，你可以嘗試申請，百度搜索博客導航站，相信你會發現有很多博客導航站的。

博客互訪

這也是個人博客推廣的一種方式，這種評論式的推廣是比較容易擴展人脈的，不過你在評論的時候，最好有一針見血的觀點，能夠引起多人的共鳴，然后別人就會順著你博客留的鏈接找到你。不要應付式的去評論，想認真談出自己的感謝要么語言幽默、要么觀點獨特。

文庫平臺

自己的個人博客平臺也非常適合文庫平臺的，因為要是你自己原創的文章的話，你可以復制到word文檔里面，然后上傳到百度文庫、豆丁、道客巴巴、新浪共享、360doc等文庫平臺，免費讓別人下載，這也是一個很不錯的博客推廣的方法。

百科平臺與百度經驗

這種百科平臺目前就搜狗百科（以前的搜搜百科）比較好做了，而且還可以帶上自己網站的鏈接，不過百度經驗還可以帶上你博客文章的鏈接。這兩個平臺也比較適合個人博客推廣。

總結：其實，任何一種平臺，只要方法用的得當，用到極致也很牛逼的。所以，平臺不是最重要的，重要的是你個人博客的文章質量以及是否能堅持寫博客。

適用性

作為中國在最大的即時通訊軟件，QQ的注冊用戶已經超過13億，同時在線人數已經突破2億，QQ已經成為網民的必備工具之一。上網沒有QQ就像現實中沒有手機一樣別扭。從營銷推廣的角度來說，QQ用戶覆蓋率如此大、用戶如此集中的平臺。是必須要好好研究并加以利用的。

精準性

QQ的特點是一對一的交流以及小圈子內的交流(群交流) ，而這種交流方式可以讓我們對用戶進行更加精準和有針對性的推廣，甚至我們可以根據每個用戶的特點進行一對一的溝通，這種特點是其它方式所不具備的。

易操作

與其它營銷推廣方法的專業性和繁雜程度相比，QQ推廣非常簡單，只要你會打字、聊天，那你就可以成為一名QQ推廣高手。

零成本

QQ推廣實施非常簡單，準備一臺可以上網的電腦，再申請一個免費的QQ，就可以馬上操作。申請QQ會員，都已經算是很大的投入了。和其它動輒幾百、幾千的營銷項目相比，幾乎是零成本。

持續性

QQ推廣的第一步是先與用戶建立好友關系，所以我們可以對用戶進行長期，持續性的推廣。這個優勢是其它營銷推廣方式所不具備的。比如網絡廣告，我們根本不可能知道是誰看了廣告、他是男是女、叫什么名字，以及看完廣告之后有什么感受。而在QQ上，我們明確地知道用戶是誰，可以第一時間獲得反饋。

存儲性

在網頁上的流量，一般用戶看過之后，可能永遠沒有機會再次看到你的廣告。而QQ就可以很好的解決這個問題，由于QQ是弱好友關系，因此可以將其它平臺的流量引導到QQ上，將其存儲起來，加以重復利用。

高效性

由于QQ推廣的精準性與持續性，使得它最終的轉化率要高于一般網絡推廣方法，為我們節省了大量的時間與精力，提高了工作效率。

隨著營銷推廣的滲入，QQ好友之間，由最初的強好友關系，到后來的弱好友關系，到出現了泛好友關系(單向好友)，可以預見的是騰訊的容忍度可能是將QQ定位為弱好友關系。隨著親密度、特別關心等功能的推出，騰訊更注重于QQ好友之間的互動性。

　　一、企業錯誤觀念：

　　企業容易被媒體所宣傳的概念給誤導。門戶網站、博客，分類，視頻，o2o等都是從媒體報道開始熱起來，結果千萬個創業者殺進去，最后每個領域留下的只有幾個贏家。概念是營銷工具，創造概念是為了找到噱頭去宣傳，但是太多企業被媒體所宣傳的概念給玩了。對于某些概念搞不明白沒問題，對媒體更不要信。任何公司都有自己成功生存的秘密，一般都不會說出來，所以要從實戰的角度去看問題，企業所做的跟其在媒體上所講的完全是兩碼事。

　　站在企業的角度：什么是平臺?有人才叫平臺。舉例: 玩車教授的微信公眾號，用了一年時間寫文章做自媒體，積累了微信粉絲將近兩百萬，每天賣兩百臺車。僅僅一個賬號能夠擁有這么大的影響力，半年就估值一個億了。所以說有用戶有人才是平臺，沒人沒用戶只建了個網站那不叫平臺。

　　二、如今做電商的四大誤區

　　第一：去渠道化

　　淘寶的去渠道化是有問題的。馬云說讓天下沒有難做的生意，但現在卻讓生意越來越難做。淘寶商家被層層打壓，難以賺錢。而微商為什么能火，因為能夠讓經銷商有錢賺。

　　第二：平臺銷售

　　工廠直接做電商風險太大，但依附于平臺其最后的結果是給平臺壓榨。這個與在商業地產中商家店鋪給業主壓榨是一樣的。

　　第三、猛砸廣告

　　許多企業被互聯網思維忽悠，只注重如何在線上線下猛砸廣告，造出聲勢，打開知名度，而不注重品牌后端的產品以及用戶體驗。

　　第四：低價促銷

　　消費者在網絡上買東西真的是沖著低價來的么?其實消費者要的是方便以及其他價值，而不僅是便宜。舉例：京東不走低價路線，雖然天貓的3c產品比京東便宜，但消費者更愿意去京東購買3c產品，為什么?因為覺得京東不僅方便(物流快)，而且產品還比較靠譜。

　　如今網絡營銷人才奇缺，互聯網最關鍵的是人關鍵是方法與人。

　　舉例:健客網，500萬起家，通過seo網絡營銷團隊就做到如今每天60萬IP。

　　三、核心問題

　　核心問題：重推廣，輕產品。

　　過去的凡客，現在的俏十歲。為了節省成本，把質量搞爛了，導致用戶體驗差，而傷害用戶就是傷害自己的品牌。

　　名氣不等于品牌。品牌是由知名度、美譽度、忠誠度三個要素組成的。在如今的互聯網時代，名氣很容易獲得。只要不要臉，很容易火。當年的羅玉鳳就是典型的例子。但是羅玉鳳有美譽度以及忠誠度么?對于企業而言，產品不好，用戶體驗差，沒有持續的創新能力，美譽度與忠誠度就很難塑造起來。企業剛開始哪怕只有1000個用戶，只要想辦法把后端(產品，用戶體驗等)內功練好，品牌的美譽度以及忠誠度都能夠做得比較好。

　　只看前端，不玩后端

　　其實90%的利潤在后端營銷。粉絲就是提款機，前端的廣告成本越來越高，一次性投入換產出越來越難。所以需要從客戶的終身價值去考慮。舉例：當年互聯網站長時代，國外有一家服務器提供商有個非常特別拓展渠道的策略：只要你幫其賣出一個主機，他返給你的傭金要高于這個主機的售價。為什么他能把主機賣得如此便宜?因為人家賣得是未來給到客戶的服務，從后端來賺客戶的錢。

　　四、怎么突破：文化趨勢+人性的需求

　　人性：享受、獲得好處、擺脫痛苦。

　　最好賺的就是擺脫痛苦，你看為什么百度上有這么多醫療廣告你就能夠明白了。而客戶買產品并不是要買產品本身，而是產品所帶來的好處，其本質是好處。享受則是用戶更高層次的需求。企業做品牌做電商需要從這三個角度來看問題。

　　文化的趨勢：個性的覺醒、文化缺失(文革把儒家思想給粉碎了)、洗腦失效

　　大家可以留意一下，現在微博上比較火的都是一些有個性的人。最近一兩年微博粉絲增長最快的就是留幾手，人家原本相當公知，做了一段時間后換了方向，靠罵美女集聚了一幫粉絲。在中國尤其缺這種個性鮮明的人，一有這樣的人蹦出來，獲得關注也就自然而然。

　　未來的品牌也是一樣，需要有個性。

　　圍繞人性需求的營銷轉變：

　　以前：產品(以前先產品)、價格、渠道、促銷

　　現在：用戶(先用戶后產品，讓用戶參與，圈起用戶)、抓潛、成交、追銷

　　舉例：我曾經給一家做外貿的公司出了一招，讓他們的業績迅速增長，是怎么做到的呢?當時這家企業獲得外貿客戶的主要方法是參加展會，但每次到展臺詢問并留下名片的客戶只有幾十個，效果不是很好。我就讓他們以后在展會的時候主動去換名片，拿到大范圍較精準(參加展會的一般都是潛在客戶)的客戶數據，然后挨個電話郵箱聯系。結果他們每次參加展會都能拿到好幾千張名片，按照我的方法去操作，雖然轉化率不高，但是潛在客戶的基數擴大了，業績也就隨著上升了。

　　觀念：魚餌營銷、零風險承諾、客戶終身價值、無銷售成交。

　　魚餌營銷舉例：我有一次作為嘉賓去參加一個論壇的分享，每個嘉賓有二十分鐘的發言時間，我當時就花了十分鐘講了網絡營銷的三大招中的兩招，最后一招留著，大家關注微信號就能夠知道，結果當時現場超過一半的人加了我的微信公眾號。

　　把營銷設計得好玩，就需要匹配人性。

　　五、品牌的境界上升

　　第一階段：符號(當年恒源祥羊羊羊的那個廣告現在看來是最低級的，也就是把品牌當做符號來運作)

　　第二階段：個性(對于個體而言容易找朋友，對于品牌而言容易吸引粉絲，有個性也更容易傳播)

　　第三階段：宗教(在世界上營銷做得最好的就是三大宗教：基督教、穆斯林、佛教)

　　六、方法策略：

　　如何讓業績放大十倍?

　　黎明重工的核心秘密：簡單的事情重復做，簡單有效招數，狠狠重復執行。

　　黎明重工1年2000萬銷售額的業績如何增長到十幾個億?

　　SEO的思路：短短幾年做3000個網站，每種語言100個網站,成立3個SEO團隊內部PK。把所有主流語言的目標關鍵詞搜索頁面做到前十頁大部分都是黎明重工的信息。

　　一個民營醫院的科室是如何做SEO的?

　　一個科室一天把上千篇軟文發到幾百個網站，目標就是為了獲得客戶，而且堅持不斷地在發。

　　舉例：曾經有一個股票咨詢公司，成立了專門做SEO的部門，一天IP2-3萬的網站，但是每天注冊留下聯系方式的客戶只有20來個，效果非常不好。當時我是這樣做的：做了一個網頁，主題內容是：你炒股為何賠錢?如果你想要了解炒股秘籍，請留下你的聯系方式，立刻就能索取免費資料。結果當時每天獲得超過200多個客戶的聯系方式，按照每個50元賣給這個股票資訊公司。當年莆田系也是用這招做起來的，當年人家就是不停重復地去做。

　　搜索引擎排名真的難么?

　　SEO三大關鍵要素：關鍵詞選取、關鍵詞布局、反向鏈接。做好這三塊就解決了SEO的大部分問題。現在很多SEO服務公司在給企業做咨詢的時候都是動輒上百頁的方案來忽悠客戶，但最后落地還是做這三塊內容(幾千字就能說清楚的方案)。其實做SEO只有把思路搞清楚了，剩下的就是簡單不斷重復就行，沒有那么復雜。

　　如何選取關鍵詞?

　　舉例：中青旅案例。當時旅游這一類關鍵詞SEO難度很大、競爭也比較激烈，我最后給出的策略是：城市+旅游(例如廣州+旅游，西藏+旅游)，城市+機票，城市到城市+旅游等等關鍵詞，這樣就讓網站在大量的長尾關鍵詞搜索中能夠排在比較靠前的位置，從而實現流量的大幅增長。

　　小米官網的上百萬流量是怎么來的?就是在小米社區里面搞關鍵詞標簽，從而擴大流量來源。58同城當年是通過瘋狂地做反向鏈接給做起來的。

　　搜索引擎的發展軌跡

　　1997年-2001年：人工目錄

　　2001年-2004年：以關鍵詞為核心的文本分析階段

　　2004年-2009年：以反向鏈接為核心算法的階段

　　2009年-現在：以滿足用戶人性化需求的社會化綜合構架。百度開始記錄瀏覽行為然后衡量網站的質量。

　　如果用戶搜索某一個關鍵詞，登陸了你的網站，然后再跳出來重新搜索該關鍵詞，去了其他網站，而沒有再登陸你的網站，那么搜索引擎就可能認定你的網站質量不高或者內容與該關鍵詞關聯較小，從而使得你的網站排名下降。

　　如果你的網站在某一個關鍵詞的搜索排名在前三頁的話，可以做一個小測試，按照百度現在的算法習慣，很容易就能把網站給排上去：告知幾十個員工回家的時候先清除Cookies,然后搜索某一個關鍵詞進入網站瀏覽一下，這樣堅持一段時間便能夠看到排名上升的效果。

　　如何思考SEO?從搜索引擎的角度去思考怎樣的網站才能夠獲得更好的排名。做淘寶SEO，你需要反向去思考怎樣的算法，那個權重能夠較好的為用戶帶來更好的體驗。類似同樣的算法，在微信搜索，微博搜索也同樣是適用的。

　　Seo基礎版：

　　四個板塊做好就行：關鍵詞布局(關鍵詞合理重復)、優秀內容(搜索引擎對于這一點是永遠不變)、做反向鏈接、瀏覽的軌跡。

　　營銷如何讓客戶求著買?

　　有人說現在的小米是饑餓營銷，其實小米是框架營銷，讓客戶求著買。框架營銷理論啟發來自美國的泡妞學《現實生活中的誘惑術》，推薦閱讀。設計一套標準，一套框架，讓客戶來迎合你，求著你來購買。

　　價值三段包裝術：我是如何把街邊隨便撿到一塊石頭賣到6600的?

　　第一段：功能好處，描述這塊普通石頭是從街邊撿來的，但是有保健按摩手掌的作用，對于我而言是一塊幸運石等等。

　　第二段：額外價值，送一個小時的咨詢，內容價值幾千元(也是自己說的)的DVD。(這一塊對我而言成本幾乎為零)

　　第三段：無風險承諾，凡是購買該石頭的三個月內不滿意可以退貨，而且退還7000元。

　　最終的結果是幾十上百個用戶爭著來買我的石頭，而我選擇了一個看起來最不可能退貨的用戶賣給了他。

　　核心：產品是道具，客戶購買的是好處，低成本高價值的東西最好賣。定價是針對客戶的價值來定價，而不是根據自己的成本來定價。定價的規則是給到客戶怎樣的價值。只有設定標準才能夠讓人搶著來買。

　　舉例1：如何賣藝術品，一定要設定標準，怎樣的人才能夠買我的畫，這樣才能夠讓人搶著來買。

　　舉例2：一個賣保健品的公司，賣給客戶單價兩萬，代理商花了500萬搞了店面，但始終賣不出去，最后找我來咨詢。我幫他分析，這一類高價保健品主要是用來送禮的，客戶買的不是產品，而是關系，了解到這一點后下邊就好辦了。他聽我的建議把店面改成了一個小會所，成立一個高端的俱樂部，每周都會搞一些活動，條件是只要買了一定量的產品就能免費進來這個高端俱樂部。結果很多客戶基于獲得更多人脈資源的想法都搶著加入進來。

　　客戶真的想當上帝么?

　　羅胖、蘋果、宗教都把自己當上帝了，最牛逼的商業模式就是：把客戶當粉絲。未來企業就一件事：經營粉絲。不過要清楚一點的就是有忠誠度以及美譽度的人或品牌才真正擁有粉絲。

　　薄利真的多銷么?

　　薄利多銷只對知名品牌有效，對初創品牌是傷害。

　　舉例：禮品公司的蛻變。某家禮品公司主要是幫大銀行大企業做定制禮品的，因為行業內拿到業務的方式是競標，所以禮品公司利潤都很低。后來該公司通過請新的設計師團隊，重新包裝，加上一些微創新元素做出宣稱是加拿大的禮品，并且標價很高，反倒能夠很好地拿到業務，并且避免了同質化帶來的比價所造成的低利潤。

　　越暴利越好賣。前期積累的資金不僅打得起廣告，還能分利給到渠道，快速擴大市場。

　　分的越多，賺得越多

　　要善于合作，學會借力，渠道+人才，流量+技術。多加入幫派，什么都可以借。

　　微商崛起的關鍵點就是有利潤能夠分給渠道，有利可分的商業模式才有效。這一點其實跟傳統的經銷的模式是一樣的。打品牌之后再建立渠道才是最輕松賺錢的正道。

　　舉例：通王網校培訓課程推廣：CPS 以及一級代理拿到50%銷售額，二級代理拿到30%的銷售額，結果當天雖然只有1000多個IP進來，但是成交了20多萬，轉化率非常高。更好地分利，別人也就更愿意幫你推廣。

　　七、個人品牌理論

　　第一、品牌定位

　　市場巨大+沒有領導品牌→喊出出第一品牌(不要謙虛)，一定要叫出XXX的第一品牌口號。互聯網的世界只有第一，沒有第二或其他。一定要先占位，并且寫海量文章鋪開。說得久了，你自然就是第一。例如做女鞋的可以怎樣來操作?首先定位中國第一拉拉女鞋品牌(這個品類暫時能叫得出第一的還沒有人吧)

　　1、品牌定位要從給客戶的好處的角度來定位。

　　2、核心賣點+核心優勢=引爆點

　　腦白金廣告為什么好因為它傳播的是思想，而不是類似恒源祥那樣簡單的符號。如果做中國第一拉拉女鞋品牌就傳播拉拉文化，做祛痘品牌的就要講祛痘理論(編一套行業理論：第一步分析痘痘原因，第二部說明如何祛痘，從外從內如何解釋清楚，第三分享案例，第四步鼓勵行動，第五給到客戶零風險承諾，例如治不好包退錢)。做品牌需要設計一套自己的理論思想。

　　第二、品牌武器：

　　品牌的四大武器：新聞軟文+圖書教程+分銷系統+公司CEO微博微信發聲

　　新聞軟文的好處就是讓你的品牌有內容。打廣告是最傻的，因為一次性的投入很難有性價比，而且傳播深度也不夠。做軟文效果奇好，可以利用自明星，自媒體來做專門的軟文營銷。

　　圖書教程就是要別人花錢買我的廣告看。

　　分銷系統通過分錢分利做傳播。

　　公司的CEO就是一個品牌工具(最強)核心，而品牌符號是冷冰冰的。對于消費者而言沒有感覺。

　　第三、品牌傳播

　　把資源投入到點上，執行到狠即可。

　　第四、品牌管理

　　知名度：百度指數，淘寶指數。(這一塊可以用數據說話)

　　美譽度：簡單來說就是好評，有很多的客戶說你的好，要學會收集客戶說你的好，然后傳播出去。

　　忠誠度：核心是內容文案的設計(如果自己都不會心動，客戶肯定也不會心動)，在產品以及用戶體驗上需要源源不斷地給客戶創造價值。

　　八、王通其他觀點

　　做服務要設定標準，淘汰屌絲，做高端客戶。針對屌絲要做標準化的產品，要做到售后少事情，能夠自動化的就最好。

　　推廣不是靠流量，而是靠內容以及話題，然后再找有影響力的人來背書鋪墊，加上網友的分享傳播，最后推廣也就水到渠成。

　　九、Q&A

　　問題1：法律的客戶營銷應該如何去做，因為客戶標的區別非常大，精準營銷沒有找到點。(法律咨詢平臺)

　　王通解答：

　　可以定位一個垂直于中國法律某一個領域的第一顧問平臺，產品要少而專，只提供最通用的幾個產品，使得產品最簡單，然后通過品牌傳播等手段做到中國第一。

　　問題2：如果網站頁面不多，容納不了太多關鍵詞應該怎么做更多關鍵詞的SEO優化?

　　王通解答：

　　做站內搜索的頁面即可，把每一個要做的關鍵詞都扔進去，做成單獨頁面(技術程序可自動生成)有多少個關鍵詞的搜索結果就是有多少頁面。

　　問題3：微信的SEO如何去做?

　　王通解答：

　　微信搜索先階段主要考慮的權重有以下幾項：

　　標題 介紹 內容質量(每天發) 內容的流量與轉發量 粉絲量

　　問題4：做網絡分銷服務的應該如何定位更好?現在雖然前來咨詢的客戶很多，當客戶層次差別很大，需求也是五花八門，有些客戶可能即使承接下來也難以做好。

　　王通解答：

　　第一針對優質客戶提供服務：設定標準，收到高費用，給到比較好的服務。

　　第二針對低端客戶做培訓。一定要自己設定框架。制定規則!

本文作者：王通 (原文地址）